让对方介入你的生活领域。避免位置对立，最好采取斜面角度；换了场所气氛也会改变；展现实物更能制胜；展示实物的要点是，商谈时不可忘记带一些小道具。
使用商品说明便览的要点。不要让顾客去触摸；确认顾客的理解度；铅印刷出来的文字，要转化成口语字眼来向顾客说明；说明的时候要表达得流畅。
拿出证据让对方看。别家产品也要彻底研究分析；“滞留时间”久，不如“面谈次数多”；收集商谈的材料；相信顾客就是买东西的人。
别说让顾客生气或产生不愉快的言词。如宗教观点，有关顾客的缺点、弱点；用角色实际演练法来增进技巧；将顾客捧到上位；用美丽的语言同顾客商谈委托专家负担的分工作法；勿给对方留下“推销”的印象；正确对待顾客的反对和拒绝。
对不同的顾客要有不同的方法。多利用电话、书信等工具；拿出勇气诱导顾客购买；当机立断放弃不想买的顾客；学习失败时的商谈。
少说多听，不要打岔。不要太好争论；不要急着说出你自己的观点；当你了解对方的目的和处境后，最好再复述一遍。
抓住重点牢记在心，避免争论时遗忘了它们。讨论时避免双方脱离主题；不要正面反对对方的某个观点。
在推销某种商品的时候，你必须盯着对方看。这样你才能够寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应，这一瞬间往往会泄露对方心底的秘密，他对你推销的商品好恶全在里面了，聪明的推销商就十分善于捕捉这极微小的一点，从而发现对方的真实想法。